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我认识个老板,公司一年流水9个亿,可你永远看不出他在做生意——因为他谈项目就像老同学叙旧,端杯茶、唠唠嗑,合同就签了。有人背地里嘀咕:不就是命好,赶上了风口?可我知道真相:他这辈子就靠一句话翻身,那句话我听了十年,直到自己带团队亏过300万,才真正听懂。​我前老板,身价说出来吓人,但你跟他待一天就知道了——他从早到晚没一句正经生意话。跟供应商聊,问人家孩子考哪儿了;跟大客户吃饭,聊人家最近去西藏拍的照片。我当年急啊,觉得老板太佛系,这能谈成啥?​结果呢?越是这样,人家越追着他合作。​有次我实在憋不住,问他秘诀。他当时正在泡茶,头都没抬,说了句我记了十年的话:“做买卖,最蠢的就是拼命证明自己牛。你得让对方觉得,这世上你最懂他夜里睡不着觉的愁。”​后来我才明白,商业这场游戏,筹码根本不是嘴皮子,是你眼睛里能不能装下别人的难处。​去年我自己接了个活儿,才算把这话嚼烂了。​一朋友在苏州开了家连锁快捷酒店,手里握着6家店,表面风光,私下快愁秃了头。他托我去谈一个本地大物业的合作,想把人家手里几栋闲置公寓盘下来改酒店。结果物业那边老总一见面,脸就拉下来了:你们报的分成比例,比我接的其他家低8个点,
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x.com梓哲悟语 | Zenzhe
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